中央空調的發(fā)展格局
文章來源:未知時間:2021-12-14
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在新舊年度交接之時,本土企業(yè)主力軍交出了不錯的成績單:造出了比普通離心機節(jié)能20%的中央空調變頻離心機,該產品此前只有美國、約克2家廠商可以生產,打破了大型中央空調核心技術為國際廠商壟斷的局面。2006年,中央空調實現內銷20億元,海外銷售2億美金,比上年增長50%,高于行業(yè)平均水平。在2006年更是風頭出盡,北京奧運壘球館、國家體育場(鳥巢)等15個項目以及為 2008奧運會提供服務的三大機場中央空調工程定單全部“花落”,讓此前無緣此類重大工程的國產中央空調志氣大長。因這一年的不俗表現,獲得了“ 中央空調最具影響力品牌”、“家庭中央空調最暢銷品牌”諸多榮譽。
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本土企業(yè)介入中央空調領域是近5-6年的事。
就在上世紀90年代,活躍在國內中央空調市場的幾乎是清一色的外國軍團,美國約克、特靈、麥克維爾及日本、日立、等傳統(tǒng)供應商的中央空調產品國內市場占有率達90%以上。
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2000年,因為家用空調的微利,本土家用空調巨頭、、等率先涉足中央空調領域,其他企業(yè)也紛紛跟進。到2003年,國內中央空調市場密密麻麻擠著幾百家大小品牌。但隨著競爭的加劇,到2005年,空調品牌銳減到40-50個。品牌集中度雖然加強,但本土企業(yè)的實力依然單薄,統(tǒng)計數據顯示,2004年,銷售額過20億元的本土企業(yè)只有3家。
中央空調是一個完整而復雜的系統(tǒng),其最核心的技術--壓縮機生產技術都掌握在美、日企業(yè)手中。中國制冷界權威吳元煒教授曾指出:面對國外廠家在中央空調領域的技術壟斷,國內空調廠家必須加強自身的技術創(chuàng)新與研發(fā),耐住寂寞搞開發(fā)。、等一批本土企業(yè)今天能“冒頭”確實歸功于其在技術研發(fā)上下的功夫。當初,為了徹底擺脫原來普通空調在研發(fā)、生產、銷售方面對中央空調的影響,把中央空調做得更標準、更專業(yè),諸多本土企業(yè)都成立了專門的中央空調系統(tǒng),集中人才、精力搞產品開發(fā)。隨著在市場打拼的深入,本土企業(yè)對技術和產品的重視度越來越高。
制冷家電集團總裁方洪波在接受采訪時就透露,在2007年的組織調整中將整合中央空調研發(fā)平臺成立研發(fā)中心,按照產品線分別進行研究開發(fā)。將根據市場需求遵循生產一代、研發(fā)一代、儲備一代的工作思路,從事產品研發(fā)到商品化全程規(guī)劃設計。今后,中央空調每年新產品銷量將占總銷量的40%左右,新產品銷售收入占總銷售收入比重接近50%。
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技術之外,渠道上摸索、創(chuàng)新也是本土企業(yè)漸成氣候的推動力。此前,國內80%以上的家用中央空調銷量要靠建筑設計院、工程招標等渠道獲得。、麥克維爾等品牌之所以能占據國內家用中央空調市場的絕對份額,其一貫的做法就是緊盯工程項目,只要是大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求,就能做到“無孔不入”。等本土企業(yè)很快學會了這一招,現在幾乎所有的大型工程招標會上,等幾個企業(yè)都是??汀?br> 工程渠道之外,直銷的模式也被本土企業(yè)嘗試,在許多城市建立了家用中央空調的專賣店,則推出“M-HOME體驗中心”,與消費者做直接的溝通。
房地產商、裝修公司也都成為本土中央空調企業(yè)借助的外力。
北京工貿總經理劉斥表示,2006年9-12月通過全國的裝修聯盟,商用空調實現了1500萬的銷售額,2007年將在往年建立的信任基礎上,加大與裝修公司的合作力度,目標銷額是突破8000萬。此外,2007年將與全國百家房地產商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同推廣家庭中央空調。
統(tǒng)計數據顯示,目前中央空調在中國每年的銷售規(guī)模近200億元,預計到2010年將達到500億元。這給本土中央空調企業(yè)提供了足夠的成長空間。“就看大家怎么耍了?!币晃粯I(yè)內人士笑著說。