社會是個大熔爐，它在不停的運轉(zhuǎn)，不停的消耗。要想在這個大熔爐中立足，我們必須有一技之長才行。就比如最近小編看到有人在問 中央空調(diào) 招標文件如何撰寫，不得不說這是個好問題。不僅僅是新手不會寫，一些已入職場的老手也對這個犯迷糊了。
　　招標書是招標人利用投標者之間的競爭達到優(yōu)選買主或承包方的目的，從而利用和吸收各地優(yōu)勢于一家的交易行為所形成的書面文件。屬于邀約的范疇。所謂招標書，即業(yè)主按照規(guī)定條件發(fā)招標書，邀請投標人投標，在投標人中選擇理想合作伙伴的一種方式。招標書是招標過程中介紹情況、指導(dǎo)工作，履行一定程序所使用的一種實用性文書招標書是一種告示性文書，它提供全面情況，便于投標方根據(jù)招標書提供情況做好準備工作，同時指導(dǎo)招標工作開展。招標書也稱為招標通知、招標公告、招標啟事，是一種告知性文件。它一般通過大眾傳媒公開，因此也稱招標廣告，具有廣告性。招標書是吸引競爭者加入的一種文書，它具有相當?shù)母偁幮哉袠藭笤诙虝r間內(nèi)獲得結(jié)果，因此，又具有時間的緊迫性。
　　中央空調(diào)招標書
　　(1)標題。寫在第一行的中間。常見寫法有四種。一是由招標單位名稱、招標性質(zhì)及內(nèi)容、招標形式、文種四元素構(gòu)成;二是由招標性質(zhì)及內(nèi)容、招標形式、文種三元素組成的標題;三是只寫文種名稱“招標書”;四是廣告性標題，例《誰來承包XXX工廠》。
　　(2)正文。正文由引言、主體部分組成。引言部分要求寫清楚招標依據(jù)、原因。主體部分要詳實交代招標方式(公開招標、內(nèi)部招標、邀請招標)、招標范圍、招標程序、招標內(nèi)容的具體要求，雙方簽訂合同的原則、招標過程中的權(quán)力和義務(wù)、組織領(lǐng)導(dǎo)、其他注意事項等內(nèi)容。
　　(3)結(jié)尾。招標書的結(jié)尾，應(yīng)簽具招標單位的名稱、地址、電話、電報掛號等，以便投票者參與。
　　(1)周密嚴謹。招標書是簽訂合同的依據(jù)，是一種具有法律效應(yīng)的文件。內(nèi)容和措辭都要周密嚴謹。
　　(2)簡潔清晰。招標書沒有必要長篇大論，只要把所要講的內(nèi)容簡要介紹，突出重點即可，切忌沒完沒了地胡亂羅列、堆砌。
　　(3)注意禮貌。這時涉及的是交易貿(mào)易活動，要遵守平等、誠懇的原則，切忌盛氣凌人，更反對低聲下氣。
　　招標文件是一份具有法律效力的文件，接到采購項目委托以后，首先要考慮該項目是否有可行性論證報告、是否通過國家相關(guān)管理部門的批準、資金來源是否已落實等。招標文件的內(nèi)容應(yīng)符合國內(nèi)法律法規(guī)、國際慣例、行業(yè)規(guī)范等。這就要求政府采購從業(yè)人員不僅要具有精湛的專業(yè)知識、良好的職業(yè)素養(yǎng)，還要有一定的法律法規(guī)知識，如合同條款不得和《合同法》相抵觸。如有的招標文件中要求必須有本省的某行業(yè)領(lǐng)域資格證書，限制外地供應(yīng)商競爭的規(guī)定，就與我國法律相背離。
　　現(xiàn)在這個社會，我們要懂得推銷，不僅要推銷某個項目，更重要的是要學(xué)會推銷自己。從本質(zhì)上來說，投標書就是一種營銷手段，一種廣告，所以投標書寫得好不好直接關(guān)系到個人職業(yè)生涯的發(fā)展。我們不僅要會寫中央空調(diào)的投標書，其他行業(yè)的也需要融會貫通。

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